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如何打造金牌涂料經銷商

發布者:保儷萊   發布時間:2015-6-25 14:30:20

思維決定行動,行動決定結果,如今的涂料經銷商要成為金牌涂料經銷商,筆者認為必須具備十大先進思維。

一、誠信思維

很多涂料經銷商日落西山,是因為誠信缺失引發人才流失和團隊危機所致。涂料經銷商可以自問下,答應客戶和員工的事情是否兌現?有沒有員工因你無信離開?售后服務是不是能拖則拖?誠信是成就金牌涂料經銷商的靈魂。不講誠信的涂料經銷商只能賺點小錢,誠信才可能成就大富。

二、品牌思路

涂料經銷商應該在當地打造自己的品牌影響力,廠家的品牌強,廣告多,涂料經銷商自己沒有品牌意識,同樣也做不好,做不大。家居涂料經銷商是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界,只有跟著廠家品牌走,才可能成就品牌影響力。比如有些涂料經銷商,叫做趙記地板行,里面賣的是雜牌地板,這怎么可能做好做大?當然,如果有自己的獨特手藝和祖傳秘方,倒是可以,那叫傳承。如果是大眾家居消費品,跟著廠家的品牌走才是王道。

三、專一思維

專一思維是和品牌思維在一起的,做品牌就要專一,你掛的是某某家居的牌子,里面賣的是雜牌軍,掛羊頭賣狗肉。筆者所知道的賣雜牌的都是做了一段時間不了了之,因為廠家支撐不下去了,售后沒人理了,于是只好跑路了。不專一,就不會專心,繼而無法專注。做得好的涂料經銷商,都只做一個牌子。

四、行商思維

坐商已經成為過去式,守在門店等顧客上門是上個世紀的事情。進攻是好的防守,涂料經銷商只有主動出擊,才可能搶占市場。看涂料經銷商做得好不好,看老板每天在干什么就知道,如果每天只是坐在店里,那是沒辦法做好的。唯有主動出擊,才能暢享未來。所以要去小區做推廣,去和設計師接觸,去搞促銷,去搞酒會,去搞團購,去拿工程,去聯盟。

五、進取思維

一些涂料經銷商賺了一些錢,小富即安,其結果是逐漸被市場淘汰,被對手吃掉。還有一種涂料經銷商就是賣幾單是幾單,反正能養家糊口就行。這樣的結果也只有一種,不是自己淘汰自己,就是被廠家淘汰。有些涂料經銷商一開始和廠家一起發展,但是跟不上廠家的步伐,沒辦法,廠家只好把你淘汰。所以,需要有進取思維。

六、投資思維

任何收益都是需要投資的,投資不一定馬上有收獲,但不投資,一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源是沒有發展的。在促銷、宣傳推廣、品牌建設、員工培訓上,你投入了多少?有的涂料經銷商說,我也想培訓團隊,可是一培訓,他們就跑了,這是典型的小農意識思維。有的涂料經銷商說,我也想打打廣告,搞搞促銷,可是虧了怎么辦?不投入,不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法,慢慢地你的口碑就來了,收益自然有了。

七、壓力思維

不給自己壓力,一定缺乏動力。很多涂料經銷商不敢或者不愿壓貨,抱著賣多少就是多少的消極心態,這樣市場空間只會越來越小。涂料經銷商為什么不敢多壓些貨,因為沒有進取思維,沒有品牌思維,沒有投資思維,賣一單就提一單的貨,賣不動就不提貨,其結果依然很清楚,不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。壓貨就有動力,就不會追求過高的利潤,薄利多銷,搶占市場,知名度有了,影響力有了,慢慢就越做越大了。要知道,金牌涂料經銷商都是被廠家壓貨成就的。   

八、客戶思維

客戶是涂料經銷商的衣食父母,不重視客戶,客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值,超出客戶期望,才會贏得好的口碑和影響力。涂料經銷商要轉變一個理念,你不是在賣家居,而是在賣服務。如今的生產技術都容易達到相同水平,產品同質化嚴重,不可能所有的品牌去燒錢打廣告,對于二線三線,甚至更多的非知名品牌,靠什么搶占市場?那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值,尤其是非業務的客戶價值。

九、分享思維

分享創造價值,分享成就未來。涂料經銷商賺了錢,山珍海味,紙醉金迷,卻不懂得和員工分享一點點。結果是團隊核心成員離你而去,或者被挖走,甚至變成你的對手。孫子說,戰勝攻取而不修其功者,兇。就是說,打了勝仗,一定要懂得獎賞。獎賞應該成為每個涂料經銷商必須的經營理念,多獎勵,少責罵和懲罰。問題是,這么簡單的道理能真正貫徹執行的也是少數。有的涂料經銷商為了留住核心員工,給他們支付買房子的首付款,或者免息貸款給員工買車,也是一種好的分享形式。

十、電商思維

電子商務在中國高速發展,未來幾年內,電子商務是每個企業的標配,充分利用互聯網和手機自媒體的力量,可以創造新的奇跡。傳統家居企業進軍電子商務,不是去淘寶和京東開個店那么簡單。筆者認為,未來幾年家居品牌要關注一個重要的電商發展趨勢,那就是O2O模式。家居涂料經銷商和廠家應該充分利用線下家居實體門店的優勢,開展線上營銷,線下體驗,開創新的營銷局面。

涂料經銷商要做大做強,成為金牌涂料經銷商,就應該按照上述思維去做。筆者和諸位分享巴菲特的一句話:“做你沒做過的事情叫做成長,做你不愿做的事情叫做改變,做你不敢做的事情叫做突破。”


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